AED renforce la position d’Epson sur le marché du 3LCD

AED, premier distributeur de projecteurs à la vente et à la location du Benelux, commande 130 projecteurs laser Epson. Objectif : renforcer sa position sur le marché SMB.

Pas moins de 130 projecteurs laser 3LCD dans une seule commande. Du jamais vu ! AED, il est vrai, n’est pas un client comme les autres. La société -créée en Belgique en 1985- est à même d’organiser, visuellement, 20 Tomorrowland ou un Rock Werchter en une seule soirée ! Sur base annuelle, elle loue environ 60.000 équipements, de quoi assurer le support visuel des Jeux olympiques, de la Coupe du Monde de football ou de la tournée mondiale d’un artiste tel que Robby Williams…

Premier distributeur de projecteurs à la vente et à la location au Benelux, l’entreprise de Willebroek vise à travers la technologie d’Epson un double objectif. Un : étendre son segment de marché afin de demeurer concurrentiel. Il est très important pour la société de consolider sa croissance. Désormais, AED s’estime en mesure de toucher le segment médian (salles de concert, salles de théâtre, hôtels, organisateurs d’événements/de congrès, PME…) qu’il ne lui était pas possible, jusqu’ici, de desservir. Cela lui procure un socle sur lequel baser sa croissance future, tant au niveau local qu’aux Pays-Bas, en France, en Allemagne et au Royaume-Uni.

Deux : en tant que pionnier, continuer d’investir dans les nouvelles technologies. Epson a, en la matière, une force indéniable de conviction. Les projecteurs classiques utilisent des lampes à incandescence qui ont une durée de vie limitée. C’est là une source permanente de soucis, en termes de fonctionnement, de qualité d’image et de durée de vie. Les projecteurs laser, eux, seront de plus en plus demandés.

Pour Epson, ce contrat n’est qu’un début : il traduit la confiance d’un acteur paneuropéen largement reconnu qui lui offre en outre des possibilités de croissance -les références, en la matière, sont d’une importance cruciale. «Ce partenariat avec AED ne fera que renforcer notre positionnement, explique Neil Colquhoun, Executive Director EMEAR, Professional Displays, Epson. Déjà, nous nous distinguons sur le marché par notre technologie optique inorganique 3LCD.»

Ce contrat régional conforte un peu plus la position d’Epson, dont les ventes de projecteurs 3LCD ont franchi le seuil des… 20 millions d’unités ! La dernière gamme de projecteurs 3LCD d’Epson comprend le projecteur 3LCD 25 000 lumens -le plus lumineux jamais fabriqué.

Et Neil Colquhoun de poursuivre : «Non seulement le modèle EB-L1505 est un des projecteurs laser 3LCD les plus lumineux du marché, se hissant à la deuxième place derrière le modèle EB-L25000 d’Epson, mais il reste également plus petit et plus léger que les produits de la concurrence. Avec une fonction de rotation à 360 degrés, il offre une flexibilité au montage avec son unité optique hermétique et à sa roue de phosphore inorganique qui fournit 20 000 heures d’utilisation fiable et sans aucune maintenance, permettant une utilisation même dans les environnements les plus exigeants tels que les salles de concert et les théâtres.»

Plus qu’un contrat, c’est un partenariat entre AED et Epson. Joeri De Clerck, Technical and Operations Director, AED Display, en attend beaucoup; il parle de «nouveau standard», l’ambition étant d’offrir aux clients finaux «une alternative compétitive et qualitative avec la technologie laser 3-LCD d’Epson et, à travers celle-ci, la meilleure expérience possible.»

La technologie, mais pas seulement. En tant que plus grand fournisseur de solution sur le marché de l’audiovisuel professionnel à l’intérieur de l’Europe, AED met aussi en avant ses solutions financières, pouvant offrir à ses clients une «boîte à outils» pour optimiser leur inventaire du matériel (vente, location, leasing…). «Ce faisant, nous avons créé un concept unique sur le marché de l’audiovisuel professionnel pour aider et faire croître l’entreprise de nos clients…»