ByPath, solution d’intelligence commerciale, bientôt chez nous !

ByPath, «accélérateur du Social Selling», va s’implanter dans plusieurs pays européens via le réseau international de Kompass. Au Benelux dès février.

ByPath vise l’amélioration de l’efficacité à chaque étape du cycle de vente : génération de contacts, prospection, conclusion des ventes… Conçue par des commerciaux pour des commerciaux, l’outil délivre chaque jour des informations business centrées sur les besoins. Il participe ainsi à la transformation digitale des organisations commerciales et permet, par exemple, d’appréhender facilement les techniques de Social Selling. Qui plus est, il intègre nativement les nouvelles pratiques commerciales pour une meilleure efficacité des actions de prospection : contextualisation des approches, chasse en équipe, exploitation des leviers d’influence…

Lors de la première utilisation et après la définition de la cible commerciale en précisant des thèmes, des domaines d’activités, des clients existants, des concurrents, la solution finalise son paramétrage pour proposer des contacts et des alertes. Associée à la force de Kompass, ses collectes de données en masse regroupent maintenant plus de 100 millions d’acteurs avec leurs parcours et compilent quelques 200.000 sources venant de la presse. L’information reste au cœur du contact commercial et il est toujours impératif de s’informer avant un rendez-vous.

Très logiquement au travers du réseau international de Kompass, l’éditeur s’implante aujourd’hui dans plusieurs pays européens -une nouvelle étape pour l’entreprise créée en 2013, qui compte aujourd’hui une vingtaine de salariés. En effet, après avoir ouvert en fin d’année 2016 des bureaux au Royaume-Uni et en Espagne, Bypath s’installera dès février 2017 au Benelux puis, au printemps, suivront l’ouverture de l’Allemagne, l’Autriche, la Suisse, l’Italie, la Roumanie et la Tchéquie. «Nous avons traduit notre application pour chacun de ces pays et nous nous appuyons, à chaque fois, sur des équipes locales qui assurent la vente, le service après-vente et le suivi de notre solution», explique l’éditeur. La solution ByPath intègrera également dans ses flux d’analyse, toutes les sources médias locales et renforce son moteur sémantique afin de répondre aux exigences de chaque marché.

Chaque jour, les algorithmes maison analysent des millions de données issues du web et proposent aux commerciaux des informations cruciales pour leur business. «Nous laissons de plus en plus de traces sur Internet, bien exploitées, c’est une véritable mine d’or que ByPath offre aux commerciaux !»

L’application permet ainsi de visualiser l’organigramme des sociétés et d’identifier immédiatement les décideurs. Un système d’alertes propose également aux commerciaux des scénarios d’appels personnalisés sur leurs cibles prospects. Enfin, sur les comptes stratégiques, la fonctionnalité PowerMap, cartographie automatiquement les risques et les leviers d’influence sur chaque interlocuteur. Le commercial a ainsi toutes les cartes en main pour élaborer la meilleure stratégie de vente.