CHRLY, de gamechanger van IT-rekrutering, doet zijn intrede, ook al moet het nog steeds uitleggen dat het uitgaat van het profiel van de kandidaat en niet van de vacatures…

“Voor ons maakt het profiel van de kandidaten het verschil, niet de beschikbaarheid van vacatures. Wij zijn niet geïnteresseerd in de behoefte aan vaardigheden, maar in het potentieel van de kandidaten die wij vragen zich in te zetten voor de ontwikkeling van hun deskundigheidsniveau. We volgen ze, we begeleiden ze. Soms adviseren wij hen een baan af te wijzen omdat die volgens ons niet overeenstemt met hun potentieel of hun ambitie.”

De woorden van Maxime Cools, algemeen directeur van CHRLY, kunnen verbazing wekken. Of zelfs verontrustend. De “gamechanger” speelt hierop in, ook al betekent dit dat hij na bijna twee jaar zijn aanpak opnieuw moet uitleggen. Het bedrijf, dat deel uitmaakt van Fujitsu, heeft in zijn eerste jaar 4,5 miljoen euro gegenereerd, terwijl het uit het niets was begonnen. Het zal zijn tweede boekjaar eind maart afsluiten met 8 miljoen euro. Over drie jaar wordt in eerste instantie gestreefd naar 10 miljoen euro. Vandaag zijn er 60 consultants in dienst bij een dozijn klanten.

Opstandig imago

Maxime Cools benadrukt de Japanse cultuur, gebaseerd op respect, terwijl hij aandringt op “straight talk”. Zijn doelwit? Jonge afgestudeerden aan wie hij een tweejarig programma aanbiedt dat van hen “de leiders van morgen” maakt.

Concreet betekent dit dat de kandidaat en het aanvragende bedrijf een jaar lang kunnen samenwerken, zonder daadwerkelijk mensen aan te nemen – het Try & Hire-aanbod. Aan het eind, als beide partijen tevreden zijn, kan aanwerving worden overwogen, zonder tussenkomst of facturering van CHRLY. En als bepaalde functies vacant blijven, grijpt CHRLY in door tijdelijke middelen aan te bieden. Maxime Cools spreekt over RaaS (Recruitment-as-a-Service).

“Wij richten ons op onze sterke punten en ons rebelse imago helpt ons daarbij. Van tijd tot tijd moet je aan de boom schudden en verrassen. Spice IT up met CHRLY.”

Onthaal en opleiding

De band met Fujitsu is kostbaar, geeft Maxime Cools toe. In het begin werd CRLY beschouwd als een start-up van de Japanse groep. Vandaag zien de klanten de voordelen. Namelijk de macht in termen van middelen van een groot bedrijf. Een sterke troef.

“In het eerste jaar hebben we ons sterk gericht op een beperkt aantal kanalen om klanten en consultants te vinden. Het is nu tijd om verder te gaan en andere kanalen te verkennen. We hebben onze website gereorganiseerd en een programma voor afgestudeerden opgezet”, aldus Maxime Cools. “En hoewel CHRLY nog relatief klein is op de markt, is dit een voordeel bij de aanwerving van jong talent: ze krijgen onmiddellijk feedback van ons. Het menselijke aspect is het fundament van het bedrijf geweest; dat is het nog steeds. In die geest hebben wij besloten een opleidingsplatform voor onze consultants te creëren.”

Focussen op potentieel

In minder dan twee jaar tijd heeft CHRLY de markt veranderd. Als bewijs vragen andere agentschappen de start-up om hen te helpen met grotere projecten…

“Omdat we uitgaan van het profiel van de adviseur, gaan we veel sneller dan onze collega’s. Dat is wat ons onderscheidt. Sterker nog: we durven profielen voor te stellen waar bedrijven niet per se aan denken, maar die een reëel potentieel hebben“, benadrukt Maxime Cools. “Als bedrijf is er niets mis met een hele reeks eisen voor een functie, maar je moet ook investeren in de ontwikkeling van de persoon die bij je komt werken. Zelfs als een consultant in het begin slechts aan bepaalde behoeften voldoet, zal hij snel de andere vereiste vaardigheden verwerven.”