Google Cloud Platform sort ses Flex Agreements. Un nouveau type de contrat pour inciter les entreprises à déplacer les charges de travail vers ses data centers.

Alors que le contexte macroéconomique incertain pousse toujours les entreprises à réduire leurs dépenses en matière de services de cloud public, Google Cloud Platform veut les inciter à déplacer leurs charges de travail vers ses datacenters en proposant un modèle par abonnement plus flexible. Comme son nom l’indique, Flex Agreements permet aux entreprises de migrer leurs charges de travail vers les datacenters de Google, et de disposer d’un accès à des services de stockage, de calcul et de réseau comme Spanner, BigQuery et AutoML.

« Certains clients n’ont pas beaucoup de visibilité sur l’avenir. Ils ont du mal à prévoir leurs besoins en matière de cloud. C’est pour cette raison que nous lançons cette offre Flex Agreements, plus flexible en termes de consommation et de paiement de services », commente Kelly Ducourty, Vice President of Google Cloud’s GTM Strategy & Operations. Les entreprises qui s’inscriront bénéficieront d’incitations telles que des remises sur les dépenses mensuelles. Egalement des remises sur engagement d’utilisation. Mais aussi des crédits cloud et l’accès à des services professionnels basés sur les dépenses mensuelles.

Des services sans engagement

Contrairement au niveau essai gratuit de Google Cloud, qui offre 300 USD de crédits cloud et donne accès à plus de 20 services gratuits pendant une période de 90 jours, essentiellement pour permettre aux utilisateurs de tester les services, l’offre Flex Agreements se déclenche dès qu’une entreprise cliente prévoit de dépenser de l’argent.

« Plus besoin de conclure d’accords à long terme pour débloquer des remises et autres incitations », note Google. Le lancement des Flex Agreements n’est pas la première initiative prise par le fournisseur pour séduire les entreprises clientes avec des offres promettant de réduire leurs dépenses de cloud. En 2017, le géant de l’internet a introduit le programme Committed Use Discounts, en vertu duquel il offrait des prix réduits en échange d’un engagement à utiliser un niveau minimum de ressources pendant une durée déterminée. L’an passé, Google a introduit un autre plan, Flexible CUD, qui offre des remises forfaitaires simples et prévisibles qui s’appliquent à plusieurs familles et régions de machines virtuelles.

La demande de services cloud diminue

Cette « souplesse » s’explique. Google Cloud et ses rivaux dans le segment des services de cloud public, notamment AWS et Microsoft, ont connu un ralentissement de la demande de services cloud alors que les entreprises -confrontées à des conditions macroéconomiques incertaines- freinent leurs dépenses.

Le chiffre d’affaires de Google Cloud a augmenté de 32 % en glissement annuel pour le trimestre clos en décembre, contre une croissance de 38 % au cours du trimestre séquentiel précédent. AWS a constaté une tendance similaire. Malgré une augmentation de 20 % des revenus d’une année sur l’autre, atteignant 21,4 milliards USD au quatrième trimestre 2022, le taux de croissance d’AWS a été plus lent par rapport aux croissances de 27,5 % et 33 % observées respectivement aux troisième et deuxième trimestres. Microsoft a également vu sa demande de cloud ralentir et élabore une stratégie pour utiliser des produits basés sur l’IA pour combler le déficit de revenus…